FW: 一分鐘推銷產品術 @ 靈芝咖啡

PChome Online電子報

From: EMBA電子報 ( HTML 圖文版 ) [mailto:epaper@msx.epaper.com.tw]
Sent: Monday, July 30, 2012 5:21 PM
To: EMBA電子報 ( HTML 圖文版 )
Subject: 一分鐘推銷產品術

		每週二出刊.2012.07.31
	EMBA電子報

本期目錄

簡介/舊報明細

•管理佳言
•一分鐘推銷產品術

【大特價133】萬能內搭長版背心
比Forever21更殺!涼爽透氣柔軟有光澤!

管理佳言

在策略執行中所講求的記分板，並非教練手中詳盡但複雜的球員資料，而是可以一眼就判斷高低的明快圖示或表格。

-摘自EMBA雜誌311期「頂極目標，我來了!」

行銷秘方

一分鐘推銷產品術

EMBA雜誌編輯部/文

你有產品要賣，遇到了可能買產品的人，如何在雙方首次交會的有限時間內，成功引起對方的興趣？

對於負責主持麻省理工學院每年創業家競賽的法蘭西斯（Alice Francis）而言，之前的準備，比現場的反應更為重要。

她在彭博商業週刊（Bloomberg Businessweek）上指出，無論一個人要推銷的是什麼，他要做的第一件事都是從頭到尾徹底了解跟產品相關的事情，包括產品所在的業界、推銷的對象等。

一旦做足了功課，接著要規劃出有效的說法。有些關於產品的內容雖然很有趣，但是不適合放在第一次對話裡，而比較適合放在對方展現出興趣，雙方第二次談話，時間比較充裕再深入說明。

法蘭西斯建議，可以先請親友當作練習對象。注意親友的反應，觀察他們從什麼時候開始失去仔細聽的興趣，如果他們對推銷內容沒興趣，陌生人很可能更沒有興趣聽你說。改進調整這些部份。

此外，不要死背稿子，因為有時候腦子一轉不過來就忘了。如果是很紮實地了解要推銷的東西，自然而然能脫口而出。推銷產品基本上是在講一個故事，一個你對內容充滿熱情的故事，如果你流露出興奮之情，別人容易受感染而感到興奮。

文章來源：EMBA網站（2012年06月）

※歡迎前往EMBA雜誌臉書，http://www.facebook.com/EMBAmagazine
更多管理新知，歡迎前往EMBA雜誌網站，http://www.emba.com.tw/

前期文章

全部歷史文章

出刊日期	出刊主題

2012-07-24	克服談判的五個障礙

2012-07-17	獲得誠實的回饋

2012-07-10	有錯就要認

2012-07-03	《編輯部報告》管理與人生